2012年工程機(jī)械行業(yè)低迷，而處于中間環(huán)節(jié)的代理商卻成了大的受苦人群，面對(duì)客戶(hù)拖款與生產(chǎn)企業(yè)銷(xiāo)售任務(wù)的雙重壓力，代理商將何去何從？

“客戶(hù)不還款，每天玩著貓捉老鼠的游戲;生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售壓力讓我們和地板的距離只有0.001mm;經(jīng)濟(jì)不景氣行業(yè)詐騙時(shí)有發(fā)生?！边@是一位代理商給混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者反饋的市場(chǎng)狀況。代理商就像“肉夾饃”這個(gè)詞中的“饃”兩邊都很硬，生存空間越來(lái)越小。

2012年工程機(jī)械代理商處境尷尬

山東某品牌代理商告訴記者“我原本是生產(chǎn)廠家的員工，2010年看到工程機(jī)械代理商巨大的盈利空間從而轉(zhuǎn)行，誰(shuí)知道剛加入代理商陣營(yíng)中還不滿(mǎn)兩年，就遇到的今年這種狀況。”經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，工程機(jī)械行業(yè)“高手百出”，各種詐騙，各種逃避企業(yè)追蹤。往年不常見(jiàn)的工程機(jī)械騙購(gòu)案對(duì)2012年工程機(jī)械行業(yè)而言已經(jīng)不是新鮮事。“拆除挖掘機(jī)定位系統(tǒng)”“給挖掘機(jī)更換顏色更換品牌”“藏匿已購(gòu)產(chǎn)品”都成為了拖款客戶(hù)對(duì)付代理商的“高招”。一線業(yè)務(wù)員這樣告訴記者“就是過(guò)去講誠(chéng)信有家底的大客戶(hù)也要有防備，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，我們不可能對(duì)他們的還款能力有十足的把握，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)是越來(lái)越難干了!”代理商的困難之處不單在“刁蠻客戶(hù)”，現(xiàn)金流越來(lái)越緊張也成為他們大的心病。今年行業(yè)人士愿把代理商稱(chēng)作工程機(jī)械行業(yè)“套的牢的人”。為什么呢?據(jù)混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者了解，迫于生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售壓力，很多代理商選擇自己出錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品填補(bǔ)任務(wù)空缺，這原本是往年完成任務(wù)的好辦法，因?yàn)槊磕赇N(xiāo)售旺季到來(lái)代理商總有辦法將庫(kù)存的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，這樣一來(lái)代理商不但完成了生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售任務(wù)而且還可得到更多回報(bào)。然而，今年這招卻失靈了，代理商們將產(chǎn)品收購(gòu)等待旺季到來(lái)，但他們遇到的卻是3月不旺…4月不火…5月…6月…，直到現(xiàn)在所謂旺季依然沒(méi)來(lái)…往年所謂的妙招也成了“喝海水解渴，越喝越渴”。經(jīng)過(guò)了上六個(gè)月的積累，代理商們可謂“吃飽了，喝足了”，大量現(xiàn)金流都轉(zhuǎn)變成了庫(kù)存。四川某代理商告訴混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者“我們也考慮過(guò)退出這個(gè)行業(yè)，但是上千萬(wàn)的身家全壓在產(chǎn)品上了，我們還能往哪里跑?做好是我們一的出路?！贝砩虃兡壳肮伦⒁粩S，但是行業(yè)洗牌注定不可避免，誰(shuí)能堅(jiān)持到后誰(shuí)就是贏家。

當(dāng)然代理商并不是必死無(wú)疑，在現(xiàn)在這種環(huán)境下代理商們還有主動(dòng)權(quán)。要取得生存當(dāng)然要開(kāi)源節(jié)流。人員做些調(diào)整，經(jīng)營(yíng)模式做調(diào)整，向主機(jī)廠家學(xué)習(xí)練習(xí)內(nèi)功是必要的。但是，代理商們?yōu)楹螘?huì)如此被動(dòng)，我們不禁反思?代理商主要盈利來(lái)源是產(chǎn)品銷(xiāo)售，盈利品種過(guò)于單一恐怕是主要原因。其實(shí)在代理商手中一直握有一張“王牌”，而這張王牌卻鮮被重視。工程機(jī)械產(chǎn)品的售后服務(wù)一直都在代理商的手中執(zhí)行。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2011年底，中國(guó)工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量約為504萬(wàn)～547萬(wàn)臺(tái)。其中液壓挖掘機(jī)121.2萬(wàn)～131.3萬(wàn)臺(tái)，73.5kW(100hp)以上推土機(jī)7.7萬(wàn)～8.3萬(wàn)臺(tái)，裝載機(jī)151.4萬(wàn)～164.1萬(wàn)臺(tái)，平地機(jī)2.8萬(wàn)～3.0萬(wàn)臺(tái)，攤鋪機(jī)1.9萬(wàn)～2.1萬(wàn)臺(tái)，壓路機(jī)11.8萬(wàn)～12.8萬(wàn)臺(tái)，輪式起重機(jī)21.1萬(wàn)～22.9萬(wàn)臺(tái)，塔式起重機(jī)26.7萬(wàn)～28.9萬(wàn)臺(tái)，叉車(chē)130.2萬(wàn)～141.1萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土攪拌輸送車(chē)16.5萬(wàn)～17.9萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土臂架式泵車(chē)4.0萬(wàn)～4.3萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土泵5.9萬(wàn)～6.4萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土商砼站3.2萬(wàn)～3.5萬(wàn)套。如此大的工程機(jī)械產(chǎn)品保有量，超出三包期的工程機(jī)械產(chǎn)品維修服務(wù)無(wú)疑是走出市場(chǎng)困境的一條明路。除此之外，工程機(jī)械產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)后保險(xiǎn)服務(wù)、上牌服務(wù)，二手工程機(jī)械產(chǎn)品的扭轉(zhuǎn)出售可否嘗試進(jìn)一步細(xì)致化。如果通過(guò)服務(wù)獲得的盈利能夠占到代理商收入總和的30%，代理商今年恐怕不會(huì)如此尷尬。于此同時(shí)，在市場(chǎng)不景氣的情況下，頂住銷(xiāo)售壓力，減少呆賬死賬的出現(xiàn)，理性經(jīng)營(yíng)也許是度過(guò)難關(guān)的好方式。

穩(wěn)重求勝，把什么“創(chuàng)新銷(xiāo)售”“0首付促銷(xiāo)”“價(jià)格戰(zhàn)”都當(dāng)做浮云吧，今年也許流行詞應(yīng)該是“理性回歸”“銷(xiāo)售回歸”“客戶(hù)需求回歸”。節(jié)省能夠節(jié)省的資源，不做無(wú)謂的資源浪費(fèi)，將服務(wù)做細(xì)、將產(chǎn)品做好、將品牌做硬，或許是包括代理商在內(nèi)的所有工程機(jī)械從業(yè)者應(yīng)該思考的問(wèn)題。

混凝土攪拌設(shè)備相關(guān)問(wèn)答

問(wèn)題：小型混凝土攪拌站電腦操作室價(jià)格？所有的操作室都是一樣的嗎》？

答案：電腦操作室，可以根據(jù)不同客戶(hù)的不同要求來(lái)做，還可以配置空調(diào)，照明，椅子等配置，一般都是1萬(wàn)—2萬(wàn)左右。

問(wèn)題：有可以移動(dòng)的75型號(hào)的混凝土站嗎？

答案：HZS75型混凝土攪拌站，是有移動(dòng)式的，主機(jī)，配料機(jī)，計(jì)量系統(tǒng)，控制系統(tǒng)，提升系統(tǒng)等在一個(gè)拖掛單元上，適用于經(jīng)常移動(dòng)施工的工地。

問(wèn)題：JS1500混凝土攪拌機(jī)提升功率多大？一般的是多少？

答案：JS1500混凝土攪拌機(jī)的提升電機(jī)的功率，國(guó)內(nèi)多數(shù)廠家選擇使用18.5KW的電機(jī).

問(wèn)題：HZS180型混凝土攪拌站設(shè)備價(jià)格如何？

答案：根據(jù)不同的廠家來(lái)對(duì)照，一套HZS180型混凝土攪拌站的報(bào)價(jià)單，差別非常之大，筆者根據(jù)多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，給出一個(gè)合理的價(jià)格區(qū)間，在160--180萬(wàn)之間。

問(wèn)題：JS1000混凝土攪拌機(jī)多少錢(qián)?有幾種？

答案：JS1000屬?gòu)?qiáng)制雙臥軸混凝土攪拌機(jī)，根據(jù)它的攪拌方式不同（單電機(jī)氣動(dòng)或雙電機(jī)啟動(dòng)）上料方式的差異，價(jià)格在9萬(wàn)元人民幣左右。

問(wèn)題：HZS120型混凝土攪拌設(shè)備的凈占地面積是多少？

答案：如果設(shè)備采用L字型格局放置，占地面積（長(zhǎng)×寬）：54米×21米。如果是一字型的布局，寬度基本差不多，不過(guò)所需長(zhǎng)度會(huì)更長(zhǎng)，一般不建議客戶(hù)使用

問(wèn)題：JS1000混凝土攪拌機(jī)有沒(méi)有液壓出料？手動(dòng)的太不方便了。

答案：根據(jù)客戶(hù)要求，JS1000混凝土攪拌機(jī)是可以加裝液壓出料裝置的，出料方便，操作簡(jiǎn)單，省時(shí)省力。

問(wèn)題：HZS60型混凝土攪拌站是單獨(dú)計(jì)量還是混合計(jì)量？

答案：根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，HZS60型混凝土攪拌站所有原材料的計(jì)量，均為單獨(dú)計(jì)量的方式，如果有廠家對(duì)任何一種原材料采用累計(jì)計(jì)量的方式，謹(jǐn)防上當(dāng)花冤枉錢(qián)。

問(wèn)題：強(qiáng)制雙攪拌機(jī)需要具備哪些安裝條件？

答案：安裝應(yīng)該滿(mǎn)足以下條件，(1) 安裝場(chǎng)地需要平整，基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)，地坑口要略高于地面，以防止水流入坑內(nèi)。

　　(2) 用起重設(shè)備將攪拌機(jī)吊起，安裝四個(gè)支腿、連接角鋼、斜撐、爬梯，并裝上下軌道，使其對(duì)準(zhǔn)放入地坑內(nèi)。安裝時(shí)應(yīng)注意使機(jī)架保持在一水平面上。軌道架不得歪扭和錯(cuò)位。此時(shí)，用戶(hù)可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，將下導(dǎo)軌進(jìn)行基礎(chǔ)固定。

問(wèn)題：JS1000混凝土攪拌機(jī)多少錢(qián)？知道價(jià)格與配置有關(guān)系  一般是多少？

答案：JS1000混凝土攪拌機(jī)的價(jià)格，不同的廠家，生產(chǎn)工藝不一樣，是有一定的差別的，一般都在9萬(wàn)元左右。