機(jī)械行業(yè)的需求，直接由開(kāi)工量決定。據(jù)趕赴全國(guó)調(diào)研的券商人士介紹，由于項(xiàng)目資金不到位導(dǎo)致2012年開(kāi)工量大幅下降。其中，中部省份由于規(guī)劃水利項(xiàng)目比較多，而項(xiàng)目資金到位情況較好，所以工程機(jī)械需求環(huán)比有一定好轉(zhuǎn)，但同比仍大幅下降;重慶地區(qū)大型工程項(xiàng)目施工幾近停滯，無(wú)開(kāi)工及竣工時(shí)間表，重慶中鐵于去年下半年沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)泵送設(shè)備，重慶建工等重點(diǎn)工程建設(shè)公司基本放假到元宵節(jié)之后才陸續(xù)開(kāi)工，2月初重慶地區(qū)挖掘機(jī)開(kāi)工率不足25%。

代理銷售商門(mén)庭冷落。某代理商銷售人員稱，“目前有50%左右的公司都還處于假期停工狀態(tài)?！背Ｖ?、蘇州一帶的商品混凝土商砼站，去年春節(jié)后初五已經(jīng)開(kāi)始上班，而今年推遲到十五以后才開(kāi)始復(fù)工。一挖掘機(jī)經(jīng)銷商反饋，春節(jié)后日發(fā)貨量不足去年同期的20%，自去年7月至今詢價(jià)的客戶數(shù)量逐步減少，目前仍未回升?！绷硪患疑唐坊炷帘盟蜋C(jī)械經(jīng)銷商則預(yù)計(jì)，“1-2月項(xiàng)目施工需求較去年同期下降60%左右，預(yù)計(jì)3-4月項(xiàng)目施工需求較去年同期下降40%左右?！?/p>

這點(diǎn)，從近期發(fā)布的1月挖掘機(jī)銷售數(shù)據(jù)得到印證。從各省統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，當(dāng)月銷量同比下降53%。上述研究員稱，“從挖掘機(jī)需求結(jié)構(gòu)，小挖、大挖需求相對(duì)較好，中挖需求較差?！彼忉?，主要是因?yàn)槟壳绊?xiàng)目以水利、農(nóng)村及城區(qū)改造為主，大型礦山開(kāi)采也有一定的項(xiàng)目增量，而與中挖需求直接相關(guān)的房地產(chǎn)、鐵路等基建項(xiàng)目開(kāi)工不足，導(dǎo)致中挖需求相對(duì)較弱，這也將可能是今年銷售結(jié)構(gòu)的一大特點(diǎn)。

“情況或許比2008年更糟”

從調(diào)研的情況看，目前機(jī)械設(shè)備的盈利回收期在3-4年，而2000年前后只有半年到一年時(shí)間?；厥掌诘睦L(zhǎng)，導(dǎo)致經(jīng)銷商回款風(fēng)險(xiǎn)加大。而部分客戶因設(shè)備長(zhǎng)久閑置而有出售設(shè)備意愿，而二手機(jī)交易又將抑制新機(jī)購(gòu)買(mǎi)需求。

為了爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，經(jīng)銷商各出奇招。常見(jiàn)的是降價(jià)，某品牌挖掘機(jī)銷售費(fèi)從去年同期的5.2萬(wàn)元/月下降至4.2萬(wàn)元/月。此外，經(jīng)銷商還競(jìng)相通過(guò)抽獎(jiǎng)、放寬信用銷售條件、以舊換新等方式進(jìn)行產(chǎn)品促銷，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)惡化。甚至出現(xiàn)墊資普遍的端現(xiàn)象，某商品混凝土泵送機(jī)械經(jīng)銷商稱：“行業(yè)內(nèi)平均墊資在3000萬(wàn)元左右，約相當(dāng)于目前1-2個(gè)月的銷售額。”

研究人員直言，“這些促銷方式盡管能提升部分低端客戶購(gòu)機(jī)需求，但不可避免地將降低經(jīng)銷商及制造商的盈利能力，同時(shí)增大資金壓力?！?/p>

對(duì)于今年機(jī)械行業(yè)的銷售形勢(shì)，所調(diào)研經(jīng)銷商普遍謹(jǐn)慎悲觀，認(rèn)為：“此次市場(chǎng)調(diào)整或比2008年時(shí)間長(zhǎng)，且不確定因素更多。

在調(diào)研中，券商人士也感覺(jué)到，外資品牌多數(shù)也不看好2012年市場(chǎng)需求好轉(zhuǎn)，從元旦后部分已經(jīng)舉辦的展會(huì)簽單量判斷，同比去年下降30-50%，部分經(jīng)銷商主動(dòng)下調(diào)今年的銷售指標(biāo)，降幅10%左右。反觀國(guó)產(chǎn)品牌經(jīng)銷商及廠商，2012年所定目標(biāo)仍保持較高增速。為完成全年銷售指標(biāo)，多數(shù)代理商不得不采取買(mǎi)斷方式，導(dǎo)致目前尚有2.5-3個(gè)月的庫(kù)存，個(gè)別嚴(yán)重的，達(dá)到4-5個(gè)月的庫(kù)存。

上述券商人士判斷，“在現(xiàn)有政策調(diào)控主基調(diào)下，預(yù)計(jì)2月、3月機(jī)械設(shè)備銷售仍不容樂(lè)觀，未來(lái)靜待政策預(yù)期落實(shí)及項(xiàng)目資金到位、拉動(dòng)行業(yè)需求好轉(zhuǎn)?！?/p>

混凝土攪拌設(shè)備相關(guān)問(wèn)答

問(wèn)題：HZS50型混凝土攪拌站有移動(dòng)式的么？工地不固定。

答案：HZS50型混凝土攪拌站，是有移動(dòng)式的，主機(jī)和配料機(jī)，計(jì)量系統(tǒng)，控制系統(tǒng)，提升系統(tǒng)等在一個(gè)拖掛單元上，遷移比較的方便。

問(wèn)題：HZS90型混凝土攪拌站生產(chǎn)線一般標(biāo)準(zhǔn)配置有哪些？

答案：標(biāo)準(zhǔn)配置為：JS1500主機(jī)一臺(tái)，框架一套，PLS2400四倉(cāng)單獨(dú)計(jì)量配料機(jī)一座，水計(jì)量一套，水泥計(jì)量一套，外加劑計(jì)量一套，粉煤灰計(jì)量一套，100T粉罐3座，LSY273*8M輸送泵3套，氣路系統(tǒng)一套，全自動(dòng)電腦控制系統(tǒng)一套。

問(wèn)題：HZS120型攪拌站的攪拌設(shè)備，國(guó)內(nèi)哪家的好？

答案：目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)混凝土攪拌設(shè)備的專業(yè)廠家也挺多，實(shí)力比較出眾的有：鄭州方泰，恒源建機(jī)，革新公司等等。

問(wèn)題：JS1000混凝土攪拌機(jī)集裝箱能裝下么？要發(fā)到國(guó)外

答案：JS1000混凝土攪拌機(jī)是完全可以通過(guò)拆分來(lái)裝進(jìn)集裝箱進(jìn)行海洋運(yùn)輸?shù)模奖闳蚋鞯氐挠脩魜?lái)使用。

問(wèn)題：JS1000混凝土攪拌機(jī)氣動(dòng)出料和液壓出料哪個(gè)好？哪種方式最常用？

答案：JS1000混凝土攪拌機(jī)具體采用何種出料方式，如果是單機(jī)，多為液壓出料，如果是和攪拌站配套，多為氣動(dòng)出料，兩者都屬于常用的出料方式，并無(wú)誰(shuí)好誰(shuí)壞之分。

問(wèn)題：自建一個(gè)商混站利潤(rùn)大么？看著人家挺賺錢(qián)的。

答案：商品混凝土攪拌站，不同低于，原材料的成本不盡相同，人工成本也有一定的差異，所以商混站的利潤(rùn)計(jì)算，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木唧w情況來(lái)具體分析。

問(wèn)題：HZS50型混凝土攪拌站的出料高度一般都是多高的?

答案：攪拌站的出料高度，一般是3.8米，但是隨著混凝土運(yùn)輸車的改變，現(xiàn)在多調(diào)整至4.1米出料。