“客戶不還款，每天玩著貓捉老鼠的游戲;生產(chǎn)企業(yè)的銷售壓力讓我們和地板的距離只有0.001mm;經(jīng)濟(jì)不景氣行業(yè)詐騙時(shí)有發(fā)生?！边@是一位代理商給混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者反饋的市場(chǎng)狀況。代理商就像“肉夾饃”這個(gè)詞中的“饃”兩邊都很硬，生存空間越來(lái)越小。

2012年工程機(jī)械代理商處境尷尬

山東某品牌代理商告訴記者“我原本是生產(chǎn)廠家的員工，2010年看到工程機(jī)械代理商巨大的盈利空間從而轉(zhuǎn)行，誰(shuí)知道剛加入代理商陣營(yíng)中還不滿兩年，就遇到的今年這種狀況。”經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣，工程機(jī)械行業(yè)“高手百出”，各種詐騙，各種逃避企業(yè)追蹤。往年不常見的工程機(jī)械騙購(gòu)案對(duì)2012年工程機(jī)械行業(yè)而言已經(jīng)不是新鮮事?！安鸪诰驒C(jī)定位系統(tǒng)”“給挖掘機(jī)更換顏色更換品牌”“藏匿已購(gòu)產(chǎn)品”都成為了拖款客戶對(duì)付代理商的“高招”。一線業(yè)務(wù)員這樣告訴記者“就是過(guò)去講誠(chéng)信有家底的大客戶也要有防備，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，我們不可能對(duì)他們的還款能力有十足的把握，銷售業(yè)務(wù)是越來(lái)越難干了!”代理商的困難之處不單在“刁蠻客戶”，現(xiàn)金流越來(lái)越緊張也成為他們大的心病。今年行業(yè)人士愿把代理商稱作工程機(jī)械行業(yè)“套的牢的人”。為什么呢?據(jù)混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者了解，迫于生產(chǎn)廠家的銷售壓力，很多代理商選擇自己出錢買產(chǎn)品填補(bǔ)任務(wù)空缺，這原本是往年完成任務(wù)的好辦法，因?yàn)槊磕赇N售旺季到來(lái)代理商總有辦法將庫(kù)存的產(chǎn)品銷售出去，這樣一來(lái)代理商不但完成了生產(chǎn)企業(yè)的銷售任務(wù)而且還可得到更多回報(bào)。然而，今年這招卻失靈了，代理商們將產(chǎn)品收購(gòu)等待旺季到來(lái)，但他們遇到的卻是3月不旺…4月不火…5月…6月…，直到現(xiàn)在所謂旺季依然沒來(lái)…往年所謂的妙招也成了“喝海水解渴，越喝越渴”。經(jīng)過(guò)了上六個(gè)月的積累，代理商們可謂“吃飽了，喝足了”，大量現(xiàn)金流都轉(zhuǎn)變成了庫(kù)存。四川某代理商告訴混凝土機(jī)械工程機(jī)械網(wǎng)記者“我們也考慮過(guò)退出這個(gè)行業(yè)，但是上千萬(wàn)的身家全壓在產(chǎn)品上了，我們還能往哪里跑?做好是我們一的出路?！贝砩虃兡壳肮伦⒁粩S，但是行業(yè)洗牌注定不可避免，誰(shuí)能堅(jiān)持到后誰(shuí)就是贏家。

當(dāng)然代理商并不是必死無(wú)疑，在現(xiàn)在這種環(huán)境下代理商們還有主動(dòng)權(quán)。要取得生存當(dāng)然要開源節(jié)流。人員做些調(diào)整，經(jīng)營(yíng)模式做調(diào)整，向主機(jī)廠家學(xué)習(xí)練習(xí)內(nèi)功是必要的。但是，代理商們?yōu)楹螘?huì)如此被動(dòng)，我們不禁反思?代理商主要盈利來(lái)源是產(chǎn)品銷售，盈利品種過(guò)于單一恐怕是主要原因。其實(shí)在代理商手中一直握有一張“王牌”，而這張王牌卻鮮被重視。工程機(jī)械產(chǎn)品的售后服務(wù)一直都在代理商的手中執(zhí)行。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止到2011年底，中國(guó)工程機(jī)械主要產(chǎn)品保有量約為504萬(wàn)～547萬(wàn)臺(tái)。其中液壓挖掘機(jī)121.2萬(wàn)～131.3萬(wàn)臺(tái)，73.5kW(100hp)以上推土機(jī)7.7萬(wàn)～8.3萬(wàn)臺(tái)，裝載機(jī)151.4萬(wàn)～164.1萬(wàn)臺(tái)，平地機(jī)2.8萬(wàn)～3.0萬(wàn)臺(tái)，攤鋪機(jī)1.9萬(wàn)～2.1萬(wàn)臺(tái)，壓路機(jī)11.8萬(wàn)～12.8萬(wàn)臺(tái)，輪式起重機(jī)21.1萬(wàn)～22.9萬(wàn)臺(tái)，塔式起重機(jī)26.7萬(wàn)～28.9萬(wàn)臺(tái)，叉車130.2萬(wàn)～141.1萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土攪拌輸送車16.5萬(wàn)～17.9萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土臂架式泵車4.0萬(wàn)～4.3萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土泵5.9萬(wàn)～6.4萬(wàn)臺(tái)，商品混凝土商砼站3.2萬(wàn)～3.5萬(wàn)套。如此大的工程機(jī)械產(chǎn)品保有量，超出三包期的工程機(jī)械產(chǎn)品維修服務(wù)無(wú)疑是走出市場(chǎng)困境的一條明路。除此之外，工程機(jī)械產(chǎn)品購(gòu)買后保險(xiǎn)服務(wù)、上牌服務(wù)，二手工程機(jī)械產(chǎn)品的扭轉(zhuǎn)出售可否嘗試進(jìn)一步細(xì)致化。如果通過(guò)服務(wù)獲得的盈利能夠占到代理商收入總和的30%，代理商今年恐怕不會(huì)如此尷尬。于此同時(shí)，在市場(chǎng)不景氣的情況下，頂住銷售壓力，減少呆賬死賬的出現(xiàn)，理性經(jīng)營(yíng)也許是度過(guò)難關(guān)的好方式。

穩(wěn)重求勝，把什么“創(chuàng)新銷售”“0首付促銷”“價(jià)格戰(zhàn)”都當(dāng)做浮云吧，今年也許流行詞應(yīng)該是“理性回歸”“銷售回歸”“客戶需求回歸”。節(jié)省能夠節(jié)省的資源，不做無(wú)謂的資源浪費(fèi)，將服務(wù)做細(xì)、將產(chǎn)品做好、將品牌做硬，或許是包括代理商在內(nèi)的所有工程機(jī)械從業(yè)者應(yīng)該思考的問(wèn)題。

混凝土攪拌設(shè)備相關(guān)問(wèn)答

問(wèn)題：JS750混凝土攪拌機(jī)配套減速機(jī)使用何種潤(rùn)滑油？

答案：JS750混凝土攪拌機(jī)配套使用的減速機(jī)，均需采用專用的變速箱專用油，俗稱就是齒輪油，價(jià)格不高，更換非常的方便。

問(wèn)題：每小時(shí)生產(chǎn)80方左右混凝土要多大攪拌站？90站嗎？

答案：這個(gè)產(chǎn)量要求的混凝土，一條HZS120型混凝土攪拌站完全能滿足生產(chǎn)的要求。或者選擇建兩條小一個(gè)型號(hào)的攪拌站。

問(wèn)題：建個(gè)混凝土50站要多少錢？一般配置的

答案：一套標(biāo)準(zhǔn)的HZS50型混凝土攪拌站，價(jià)格在26萬(wàn)元左右。一套簡(jiǎn)易的50站，費(fèi)用在11萬(wàn)上下。這個(gè)要根據(jù)每個(gè)用戶的實(shí)際情況，具體的設(shè)備配置來(lái)確定。這僅僅是攪拌設(shè)備的投入，不包括攪拌站其他配套設(shè)備的投入。

問(wèn)題：混凝土75站主機(jī)什么結(jié)構(gòu)？一般是什么結(jié)構(gòu)的比較多？

答案：HZS75型混凝土攪拌站，主機(jī)大多采用的強(qiáng)制雙臥軸攪拌機(jī)，也有部分采用立式單軸攪拌機(jī)的。

問(wèn)題：建一個(gè)HZS120混凝土攪拌站多少錢？包涵什么投入？

答案：建設(shè)一套標(biāo)準(zhǔn)的HZS120型混凝土攪拌站，攪拌設(shè)備的投資費(fèi)用在95萬(wàn)元左右，這僅僅是攪拌設(shè)備的投入，不包括攪拌站其他配套設(shè)備的投入。

問(wèn)題：生產(chǎn)混凝土需要哪些原料？大約有幾種？

答案：原材料簡(jiǎn)單的講，主要有，水，水泥，粉煤灰，石粉，外加劑，河沙，機(jī)制砂，碎石等。

問(wèn)題：混凝土75站報(bào)價(jià)單？

答案：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)混凝土攪拌站設(shè)備的廠家比較多，比較專一的如三一重工，中聯(lián)重科，鄭州方泰，恒源公司，山東方圓集團(tuán)等等廠家，價(jià)格也有很大的差異。

問(wèn)題：HZS120型混凝土攪拌站需要多大的變壓器才能滿足日常生產(chǎn)的需求？

答案：一條HZS120攪拌站生產(chǎn)線，除了攪拌設(shè)備用電，加上其他的耗電設(shè)備，建議客戶所建變壓器，不低于250KW.

問(wèn)題：雙臥軸強(qiáng)制性混凝土攪拌機(jī)卷?yè)P(yáng)減速器嗓聲異常是什么原因產(chǎn)生的?怎樣進(jìn)行排除?

答案：圓錐滾子軸承損壞，更換軸承就可以了。

問(wèn)題：買個(gè)小型混凝土攪拌機(jī)要多少錢？大致價(jià)格區(qū)間就可以

答案：常用的小型混凝土攪拌機(jī)主要有JZC350.JZC500等型號(hào)，這類設(shè)備價(jià)格低，適用范圍廣，價(jià)格從一萬(wàn)元到三萬(wàn)元不等。